O‘zbekiston farmatsevtika bozorida O‘RVIga qarshi preparatlarning savdo cho‘qqisi odatda sentyabr–dekabr oylariga to‘g‘ri keladi. Ammo bu vaqtga kelib bozor uchun kurashishga kech bo‘ladi.
Aynan iyun–iyul oylarida ishlab chiqaruvchilar butun mavsumiy savdolarini belgilab beradigan qarorlarni qabul qilishadi.
Nimalarni amalga oshirishga ulgurish kerak?
- Mavsumiy talabni aniq prognozlash
- Mahsulot turlari (assortiment) va ustuvor SKU’larni aniqlab olish
- Dorixona tarmoqlari bilan muzokaralar o‘tkazish. Bunda dorixonalarning qarori odatda taxminan 60% avvalgi davr savdolariga va 40% ishlab chiqaruvchining tijoriy taklifiga: treyd-marketing, hamkorlik shartlari va o‘sish salohiyatiga asoslanadi
- Dorixonalar uchun samarali treyd-marketing dasturini va sodiqlik dasturlarini tayyorlash
- Raqobatbardosh narx siyosatini ta’minlash va raqobatchilarning xatti-harakatlarini doimiy kuzatib borish
- Farmatsevtlar mahsulotni ishonch bilan tavsiya qila olishlari uchun ularni o‘qitish
- Butun mavsum davomida dorixonalarda mahsulot borligini kafolatlash
Bozorning oddiy bir qoidasi bor: pul hech qayerdan paydo bo‘lmaydi — u bir brenddan ikkinchisiga o‘tadi. Agar sizning preparatingiz talab paytida javonda bo‘lmasa yoki raqobatchilardan keyin chiqsa, savdo boshqa ishlab chiqaruvchiga o‘tib ketadi.
Farmatsevtika biznesida mavsum kuzda emas — yozda yutiladi!
Muallif:
Nodira Akhrarkhodzhaeva
CEO, Dorim
E-mail: nodira.akhrar@dorim.com
Biz bilan bogʻlaning:
+998 (78) 113-77-55
