Многие европейские производители дженериков рассматривают Центральную Азию как перспективное направление. Однако выход на новый рынок — это не просто регистрация продуктов. Необходимо понимать ценообразование, конкурентную среду, специфику продвижения и использовать системный подход.
Именно поэтому мы в Dorim запустили проект DORIM 360. Это комплексная программа запуска и развития фармацевтических брендов в Узбекистане. Мы сопровождаем продукт на всех ключевых этапах — от оценки потенциала рынка до подготовки к локализации производства.
Что включает в себя DORIM 360?
- Конкурентный анализ по молекуле — оценка существующих игроков, их долей рынка, ценового позиционирования и неудовлетворенных медицинских потребностей.
- Полный расчет рыночного потенциала методом Patient Flow — построение пути пациента от распространенности заболевания до непосредственного лечения. Это позволяет определить как текущий объем рынка, так и долгосрочный потенциал конкретной молекулы.
- Стратегия выхода на рынок с 3-летним планом послерегистрационного продвижения — достижение устойчивых коммерческих результатов, формирование стабильного спроса и интеграция препарата в клиническую практику.
- После достижения прогнозных объемов продаж — локализация производства и углубление рыночного присутствия в Узбекистане.
Почему фокус на Восточной Европе?
В Узбекистане уже работают локальные заводы со стандартами European GMP — в качестве их продукции нет сомнений. При этом цены восточноевропейских производителей более конкурентоспособны (им приходится конкурировать с Индией и Китаем). В то же время у европейских брендов в Узбекистане есть свой лояльный пул пациентов — и он достаточно велик. Наконец, рынку нужен баланс: у каждого потребителя должен быть доступ к любому препарату — европейскому, индийскому, китайскому или узбекскому.
Как выглядит дорожная карта?
В течение первых трех лет DORIM 360 помогает выйти на запланированные объемы продаж. Следующий этап — локализация и масштабирование. Через пять лет производитель получает не просто экспортный канал, а полноценный устойчивый бизнес в Узбекистане с долгосрочными перспективами роста.
DORIM 360
Это стратегия уверенного старта, развития бренда и построения локального присутствия на одном из самых быстрорастущих фармрынков Центральной Азии.
Если вы хотите вывести свой портфель на рынок Узбекистана и построить устойчивый бизнес — свяжитесь с нами и мы обсудим детали применительно к вашему кейсу.
Автор
Нодира Ахрарходжаева
CEO, Dorim
E-mail: nodira.akhrar@dorim.com
Связаться с нами:
+998 (78) 113-77-55
