На фармацевтическом рынке Узбекистана сегодня представлено несколько инструментов аналитики. Каждый из них имеет свои сильные стороны и ограничения. Ни один источник не дает исчерпывающей картины целиком. Главное — уметь сопоставлять и правильно интерпретировать эти данные. Ниже — краткий обзор основных платформ.
Drug Audit отражает объемы импорта, сертификации и движение продукции. Платформа помогает оценить общий размер рынка (в деньгах и упаковках) и объемы ввоза дистрибьюторами. Однако она не фиксирует реальные продажи из аптек конечному потребителю (sell-out). Кроме того, данные по локальному производству здесь часто бывают неполными.
IQVIA — признанный международный стандарт. Отлично подходит для крупных брендов и зрелых категорий, предоставляя надежные данные по трендам рынка. Однако для новых или нишевых продуктов погрешность может достигать 40%. Чем меньше объем продаж препарата, тем выше риски искажения данных.
Proxima использует данные из подключенных аптек — но только из тех, где установлен этот инструмент. Вы получаете детальную информацию на уровне конкретных SKU (артикулов): продажи, остатки на складах и оборачиваемость. Минус в том, что аудит охватывает лишь часть рынка. Чтобы оценить всю картину в целом, требуется экстраполяция данных.
FOM / DATFO также предоставляют данные по аптечным продажам (sell-out), но собирают их исключительно с тех точек, которые используют решения этой экосистемы (включая F-Apteka и ArzonApteka). Платформа дает подробный срез в разрезе регионов и сетей. Она отлично подходит для контроля работы полевых команд (медицинских представителей) и оценки маркетинга. Точность здесь напрямую зависит от того, насколько репрезентативна выборка.
Что это значит для производителя? Опираться только на один отчет рискованно. Необходимо сравнивать источники, понимать их методологию и избегать поспешных выводов. При правильном подходе к аналитике можно увеличить продажи как минимум на 25% и более.
Именно этим мы и занимаемся в Dorim: помогаем партнерам не просто смотреть на цифры, а глубоко интерпретировать их, находить расхождения и превращать аналитику в практические шаги для роста продаж.
Хотите разобраться, какие источники данных лучше всего подходят для вашего портфеля? Свяжитесь с нами — мы вместе проанализируем ваши бренды.
Автор
Нодира Ахрарходжаева
CEO, Dorim
E-mail: nodira.akhrar@dorim.com
Связаться с нами:
+998 (78) 113-77-55
