Faqat tibbiy targ‘ibotning o‘zi endi sotuvlarni kafolatlamaydi. Referent narx belgilash sharoitida dorixona iqtisodiyoti o‘zgarmoqda. Dorixonalar endi faqat tibbiy vakillarning va’dalariga tayanib mahsulot xarid qilmaydi.
Endi suhbat KPI tili bilan yuritilmoqda: tovar aylanmasi, sotilmay qolgan qoldiqlar (nelikvid), SKU’larni ratsionalizatsiya qilish.
Mahsulotingizning javondagi qiymatini isbotlash uchun 7 ta tijorat argumenti:
1. Shunchaki mahsulotni emas, oborotni (aylanmani) soting. Mavsumiy cho‘qqilar, zaxiralarni to‘ldirish tezligi va mahsulotingiz oborot mablag‘larini muzlatmasdan qanday qilib tanqislik (out-of-stock) oldini olishi haqida analitikani ko‘rsating.
2. SKU’larni ratsionalizatsiya qilishda yordam bering. Vizual shovqinni kamaytiradigan planogramma taklif eting. Agar bir nechta mahsulot yetkazib bersangiz, ular bir-biri bilan raqobatlashmasdan, turli ehtiyojlarni qanday qoplashini ko‘rsating.
3. Sotilmay qolgan qoldiqlarni o‘z hisobingizdan bartaraf eting. Tovarlarning turib qolishiga yo‘l qo‘ymaslik uchun birgalikdagi treyd-marketingni taklif qiling: mahsulot chiqarilganda lokal aksiyalar, chegirmalar yoki raqamli qo‘llab-quvvatlash.
4. «Ikki barobar feysings»ni marjani boshqarish bilan almashtiring. Mavsumiy cho‘qqilar davrida yuqoriroq marja yoki maxsus rag‘batlantirish dasturlarini taklif qiling. Dorixona «oltin javon»ni faqat har bir sm² dan eng yuqori yalpi foyda keltiradigan mahsulotga beradi.
5. Farmatsevtlarni to‘g‘ri tavsiya berishga o‘rgating. Joyning o‘zida 15 daqiqalik qisqa treninglar o‘tkazing. Mahsulotingiz dorixonaga xarid savatchasi hajmi bo‘yicha ichki KPI’larni bajarishga qanday yordam berishini tushuntiring.
6. Vizual tartibsizlikdan ko‘ra aqlli merchandayzing. Farmatsevtning ishini osonlashtiradigan bitta brendlangan dispenser uchta gavdalangan javondan yaxshiroq natija beradi.
7. Tijorat shartlarini dorixonalarning ichki KPI’lariga moslashtiring. Mahsulot joylashuvini dorixonaning samaradorlik ko‘rsatkichlariga bog‘lang. Agar sizning maqsadlaringiz ularga o‘z KPI’larini bajarishga yordam bersa, mahsulotingiz eng yaxshi o‘ringa ega bo‘ladi.
Dorimdan xulosa:
Biz dorixonalar va dorixona tarmoqlariga ushbu 7 qadamni amaliyotga joriy etishda yordam beramiz. Masalan, Dorim provizor farmatsevtlarni o‘qitadi, foto hisobotlar va sun’iy intellekt (AI) tahlili orqali javonlardagi joylashuvni kuzatadi hamda haqiqatda sotilgan birliklarni hisobga oladi.
Mahsulotingiz eng yaxshi javonga ega bo‘lishini xohlaysizmi? Biz bilan aʻloqaga chiqing – biz sizning portfelingiz uchun maxsus strategiya ishlab chiqamiz.
Muallif:
Nodira Akhrarkhodzhaeva
CEO, Dorim
E-mail: nodira.akhrar@dorim.com
Biz bilan bogʻlaning:
+998 (78) 113-77-55
