Референтное ценообразование изменило экономику фармацевтического рынка Узбекистана гораздо глубже, чем просто снизило цены. Одни категории серьёзно пострадали, а другие получили новый импульс для развития.
Что пострадало сильнее всего
Сильнее всего удар пришёлся на импортные оригинальные рецептурные препараты. После добавления Турции и Египта в корзину референтных цен старые цены стали неконкурентоспособными. По некоторым позициям потери оказались существенными — дистрибьюторам пришлось компенсировать переплаты.
Препараты для государственных закупок (онкология, орфанные заболевания) также показали резкое снижение. Переход на централизованные закупки через pharma.xarid.uz вместе с жёсткими требованиями GMP и GDP вытеснил с рынка мелких и несертифицированных игроков.
В целом сильнее всего пострадал рецептурный сегмент, поскольку безрецептурные препараты (OTC) и БАДы не подпадают под референтный контроль. Аптекам пришлось пересмотреть свои KPI — теперь они зарабатывают не на высокой наценке, а на обороте и оптимизации ассортимента.
Где ещё сохраняется потенциал роста
Безрецептурные препараты (OTC) и БАДы стали явными победителями. Их цены не регулируются, что оставляет широкое пространство для гибкого ценообразования, маркетинга и брендинга. Это ниша, где производитель может создать сильный узнаваемый бренд и конкурировать не только по цене.
Локализованное производство — ещё одна перспективная растущая категория. Государство активно стимулирует импортозамещение, трансфер технологий уже идёт. В этот процесс вовлечены даже крупные международные институты, такие как Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР) — [ссылка](https://lnkd.in/dUtkdZvb). Потенциал импортозамещения оценивается более чем в один миллиард долларов в год.
Дженерики тоже остаются востребованными. Государство поддерживает их производство через трансфер технологий от иностранных компаний местным производителям. Импортные препараты пока доминируют в высокомаржинальных сегментах, но у локальных игроков есть реальный шанс занять значительную долю в масс-маркете.
Что это значит для международной компании
Те, кто полагался на непрозрачное ценообразование и эксклюзивность, потеряли позиции. Растут компании, которые готовы к локализации, работе в сегменте OTC и прозрачной конкуренции.
Если хотите понять, как референтные цены повлияли именно на ваш портфель и где для вас открываются новые возможности — свяжитесь с нами. Покажем конкретные цифры.
Автор
Нодира Ахрарходжаева
CEO, Dorim
E-mail: nodira.akhrar@dorim.com
Связаться с нами:
+998 (78) 113-77-55
