Выход на рынок Узбекистана сегодня — задача непростая: без чёткого плана можно потерять и время, и бюджет. За последние два года правила игры существенно изменились.
Вот 7 ключевых шагов, которые стоит учесть ещё до первой поставки:
1. Анализ пациентского потока и реального потенциала рынка
Чётко структурированный и основанный на данных patient flow — один из главных факторов успешного лонча. Мы помогаем проанализировать распространённость заболеваний, оценить количество диагностированных и недиагностированных пациентов, а также сформировать реалистичное понимание рыночного потенциала. Кроме того, мы изучаем пациентские потоки конкурентов, чтобы точнее определить позиционирование и точки роста вашего продукта.
2. Регистрация и процедура «Fast Track»
Стандартная регистрация занимает до 210 дней. Однако доступна ускоренная процедура (признание) для препаратов, уже одобренных регуляторами ЕС (EMRN, 30 стран), а также США, Японии, Канады, Южной Кореи, Саудовской Аравии, Сингапура, Великобритании и Швейцарии. Dorim помогает определить, подпадает ли ваш продукт под эту процедуру.
3. Правильное ценообразование для лонч-продукта
Цена на рецептурный препарат не может превышать среднее значение по 10 референтным странам: Россия, Украина, Польша, Казахстан, Болгария, Беларусь, Венгрия, Турция, Румыния, Египет. С 1 июля 2026 года ожидаются новые цены более чем на 2 500 SKU. Аналитический продукт *Dorim BI* помогает анализировать цены конкурентов у 100+ дистрибьюторов.
4. Логистика и правильный тайминг выхода на рынок
Учитывайте сезонность, а также особенности местного потребительского и бизнес-поведения. При объявлении о снижении цен дистрибьюторы часто замораживают закупки — в результате можно потерять месяц продаж. Мы видим это по нашим данным и помогаем скорректировать график поставок.
5. Обеспечение правильной модели продаж
Речь идёт не просто о выборе дистрибьютора, а о построении системы, которая гарантирует наличие продукта для пациентов. Наши данные показывают, какие партнёры работают надёжно и действительно доводят товар до аптек.
6. Маркировка ASL Belgisi (сериализация)
Обязательная маркировка действует с 2022 года. Наша аптечная ERP-система полностью интегрирована с этой платформой.
7. Электронные рецепты DMed
С января 2027 года все рецептурные препараты переходят на электронные рецепты. Если ваш продукт не интегрирован в систему, врачи просто не смогут его выписывать. Мы уже работаем с DMed и помогаем партнёрам своевременно подготовиться.
Почему Dorim?
Запуски новых продуктов часто проваливаются не из-за качества самого препарата, а по следующим причинам:
— неверно выбранное время старта
— недостаточное проникновение в аптечные сети
— неправильная ценовая архитектура
— отсутствие карты местного спроса
Dorim помогает решать эти задачи с помощью реальных рыночных данных, точных прогнозов и интеграций с государственными системами.
Хотите получить подробный чек-лист для своего портфеля? Свяжитесь с нами — мы покажем, на каких этапах ваш запуск может столкнуться с трудностями.
Автор
Нодира Ахрарходжаева
CEO, Dorim
E-mail: nodira.akhrar@dorim.com
Связаться с нами:
+998 (78) 113-77-55
