На фармацевтическом рынке Узбекистана пик продаж препаратов от ОРВИ обычно приходится на сентябрь–декабрь. Но к этому времени бороться за рынок уже поздно.
Именно в июне–июле производители принимают решения, которые определяют их продажи на весь сезон.
Что важно успеть сделать?
- Построить точный прогноз сезонного спроса
- Определить ассортимент и приоритетные SKU
- Провести переговоры с аптечными сетями. При этом решение аптек обычно основывается примерно на 60% исторических продаж и 40% — на коммерческом предложении производителя: трейд-маркетинге, условиях сотрудничества и потенциале роста
- Подготовить эффективную трейд-маркетинговую программу и программы лояльности для аптек
- Обеспечить конкурентное ценовое позиционирование и постоянно мониторить действия конкурентов
- Обучить фармацевтов, чтобы они уверенно рекомендовали продукцию
- Гарантировать наличие товара в аптеках на протяжении всего сезона
Есть простое правило рынка: деньги не появляются из ниоткуда — они переходят от одного бренда к другому. Если вашего препарата нет на полке в момент спроса или он появляется позже конкурентов, продажи достаются другому производителю.
В фармацевтическом бизнесе сезон выигрывают не осенью — его выигрывают летом!
Автор
Нодира Ахрарходжаева
CEO, Dorim
E-mail: nodira.akhrar@dorim.com
Связаться с нами:
+998 (78) 113-77-55
