Фармацевтический рынок Узбекистана переживает структурные изменения.
Чтобы правильно оценить ситуацию, важно различать количество владельцев (юридических лиц) и количество реальных аптек.
Официальная статистика показывает, что число юридических лиц в аптечном сегменте сократилось с ~12 500 в 2021 году до ~8 500 в 2025 году. Однако количество аптечных точек не снизилось: в базе данных Dorim сейчас числится 13 176 активных аптек. В среднем на одного владельца теперь приходится больше торговых точек, чем раньше. Рынок не теряет аптеки — он меняет собственников.
Что происходит с консолидацией?
Большинство юрлиц по-прежнему управляют одной аптекой. Однако 248 юридических лиц имеют два или более филиала, а 31 — более десяти. На самом деле сетей еще больше, просто не все филиалы отображаются в наших данных. По оценкам Dorim, за последние два года количество аптечных сетей выросло более чем на 50%.
А как насчет дистрибьюторов?
В стране насчитывается 250 дистрибьюторов, но активны только 100. При этом лишь 4 дистрибьютора имеют более одного филиала. В среднем одна аптека работает с 5 дистрибьюторами.
Прогноз
Количество юридических лиц может сократиться с ~8 500 до ~7 000. И не потому, что аптеки закрываются, а потому что точки переходят под управление крупных, более технологичных игроков. Давление на малый бизнес растет из-за внедрения цифрового учета, маркировки (сериализации), требований к прозрачности и автоматизации — то есть тех процессов, в которые небольшая аптека часто не готова инвестировать.
Это не сжатие рынка, а его созревание: меньше владельцев, выше уровень зрелости, прозрачности и профессионализма. Что это значит для производителя? Когда закупки растущих сетей централизуются, побеждает не тот, кто просто создает спрос, а тот, кто способен доставить продукт на полку и удержать его там. Ваша коммерческая стратегия нуждается в перезагрузке.
Традиционный подход — формирование спроса исключительно через медицинских специалистов — работает уже не всегда. Даже при высокой частоте назначения препарата врачами, если его нет в наличии в аптеке, продажи теряются, а планы не выполняются.
Ключевые факторы успеха сегодня:
Управление индексом дистрибьюции, контроль доступности продукции в аптеках, прогнозирование спроса, управление запасами и поддержание оптимального страхового запаса. Например, данные нашей ERP-платформы (Integrated Pharmacy Operations Management Platform) с 1 января по 1 июня показывают, что в среднем аптека сотрудничает с 5 дистрибьюторами. Это четкий сигнал для производителей: чтобы гарантировать присутствие товара на полке, необходимо выстраивать отношения с несколькими партнерами.
Именно поэтому Dorim рекомендует сочетать инициативы по стимулированию спроса с инструментами, обеспечивающими физическое наличие препарата для пациента. Мы помогаем выстраивать эффективную логистику, повышать индекс дистрибьюции и гарантировать доступность продукции в аптеках.
Хотите адаптировать свою стратегию к новой структуре рынка? Мы проанализируем ваш портфель и предложим эффективные решения.
Автор
Нодира Ахрарходжаева
CEO, Dorim
E-mail: nodira.akhrar@dorim.com
Связаться с нами:
+998 (78) 113-77-55
